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Come proteggere il brand sulla rete di ricerca

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  • Perché pagare per il traffico mentre mi trovo nella posizione numero uno nei risultati organici?
  • I miei annunci Google Ads sulla parola chiave del mio brand avranno un impatto sul mio traffico organico?
  • Perché acquistare i termini del mio marchio e offrire denaro a Google per il traffico di cui sono l’unica destinazione legittima?

Sì, dovresti fare un’offerta per la parola chiave del tuo marchio … ma devi seguire alcune regole di base per farlo funzionare per te.

Passiamo ora a questo passo dopo passo: perché dovresti, come farlo in modo efficiente, come difenderti da concorrenti troppo aggressivi e come replicare.

Perché dovrei dare soldi a Google? Sono già nella prima posizione .

1. Massimizza la tua share of voice

Fare offerte per query con marchio ti aiuta a prevalere sulle pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP). Come i marchi di prodotti di largo consumo pagano per ottenere spazio extra sugli scaffali a Walmart per aumentare la loro intenzione di acquisto. Possedere più share of voice su SERP ti aiuterà a generare più traffico e vendite.

Inoltre, se combini gli annunci PPC, le pagine locali, le immagini dei prodotti e un’efficiente campagna SEO, puoi occupare la maggior parte della SERP.

Queste pagine sono tue: quando qualcuno cerca il tuo brand, non vuoi lasciare spazio alla concorrenza. Devi possedere lo spazio per posizionarti come protagonista.

Se desideri analizzare la tua share of voice in termini chiave, puoi utilizzare un Google Ads Analyzer come Seiso ed è gratuito da provare.

2. Controlla la tua immagine

Sì, i link organici sono gratuiti, ma sono generici e non hai il pieno controllo su come Google li visualizzerà. Il vantaggio dei link sponsorizzati è che puoi scegliere come presentarti e non essere limitato da ciò che aiuta il tuo posizionamento organico.

Gli annunci PPC ti danno l’opportunità di:

  • Crea un copywriting accattivante nel testo dell’annuncio
  • Scegli la pagina di destinazione che desideri utilizzare
  • Scegli gli USP da evidenziare nelle estensioni
  • Scegli i link al sito da evidenziare
call to action

Inoltre, questa è anche un’opportunità per visualizzare le cinque stelle delle estensioni di valutazione del venditore accanto al tuo marchio.

3. Difendi il tuo marchio

La concorrenza potrebbe già acquistare il tuo marchio. Quando l’utente cerca il tuo marchio e vede i tuoi annunci della concorrenza nei migliori risultati, questo non va bene. Qui è dove potrebbero conoscere loro e le loro affermazioni rispetto alle tue. Esiste un rischio elevato di perdere opportunità perché:

  • Non sei sicuro che l’utente si sforzerà di tornare al tuo sito web in seguito.
  • Alcune aziende indirizzano questo traffico a pagine di destinazione specifiche che offrono grafici di confronto. Confronteranno la loro offerta con la tua e, naturalmente, mostreranno perché sono un’alternativa migliore. Questa battaglia non è sempre giocata in modo equo.

I siti web di confronto Saas come Capterra e G2crowd hanno costruito gran parte della loro strategia di acquisizione del traffico sullo spazio delle parole chiave “alternative a”. Devi occupare questo spazio e possedere la narrazione.

Come acquistare termini di marca per meno?

Ora, sappiamo che devi possedere questo spazio, ma questo non significa che devi spendere ciecamente per le tue campagne sui termini del brand. Devi concentrarti su due cose.

1. Evita gli sprechi di spesa

Devi separare il tuo traffico. Non tutte le query, incluso il nome del tuo marchio, portano nuovi affari. Innanzitutto, isola i termini negativi come “truffa”, “frode” ed escludili dalla tua campagna. Ancora meglio, acquistali e reindirizzali a una pagina specifica che affronta i problemi, offrendo recensioni positive e opzioni di assistenza clienti.

Quindi, dovrai isolare i termini che non sono utili per la tua strategia di acquisizione: “Garanzia”, ​​”Connetti”, “password persa”, “buono promozionale” ecc. Questi sono termini che la tua concorrenza o terze parti faranno si posizionano e non sono facili da elencare tramite SEO. Tuttavia è fondamentale per te essere elencato lì.

2. Suddividi il rendimento del brand rispetto a quello non correlato al brand nei tuoi rapporti

Il traffico correlato al brand non si comporterà come il traffico generico. È probabile che il CTR sia molto più alto in quanto le persone che cercano il nome del tuo marchio avranno maggiori probabilità di fare clic sui tuoi annunci. Devi suddividere i rapporti e impostare budget e obiettivi di redditività specifici. È inoltre necessario suddividere gli obiettivi e i KPI per gli obiettivi di quota di mercato.

Come buona pratica di mercato, dovresti mirare ad almeno il 90% della quota impressioni per le parole chiave del tuo brand. Ciò significa che nove volte su 10, il tuo annuncio verrà visualizzato quando un utente ti sta cercando.

Per le parole chiave generiche, l’80% della quota impressioni è sufficiente, ma come sempre, questo dovrebbe essere monitorato per quanto riguarda i target ROI.

SEISO può aiutarti a capire dove ti trovi in ​​tre clic. Registrati per una prova gratuita e ricevi il tuo rapporto informativo sugli annunci di Google , incluso lo share of voice.

Esempio di diagnosi PPC per traffico Brand / Non-Brand da SEISO

Cosa dovresti fare quando il tuo concorrente acquista il tuo marchio?

1. Trova i concorrenti che fanno offerte per il tuo marchio

C’è un modo nell’interfaccia di Google Ads per identificare chi fa offerte in base ai termini del tuo marchio.

  • Vai alla campagna del tuo marchio. Se finora hai seguito il nostro consiglio, dovresti averne già uno.
  • Seleziona “Informazioni aste” e avrai accesso alla quota impressioni dei tuoi concorrenti sul tuo marchio.

Alcuni strumenti o script possono aiutarti a generare avvisi quando gli inserzionisti acquistano una parola chiave del brand. Ti aiuterà a monitorarlo automaticamente su più reti e aree geografiche.

2. Fai un’offerta per il tuo marchio

Per compensare rapidamente la loro campagna, dovresti iniziare ad acquistare immediatamente il tuo marchio. Acquistare il tuo marchio non è costoso perché avrai un punteggio di alta qualità: sei il più pertinente sulla richiesta, quindi il tuo CTR dovrebbe essere alto. Inoltre, anche se un concorrente sta acquistando il termine, la concorrenza del termine dovrebbe essere piuttosto limitata.

Facendo offerte sulla durata del tuo marchio, crei una barriera all’ingresso per i concorrenti a cui verrà assegnato un malus sul punteggio di qualità. Dovranno pagare prezzi dissuasivi sul loro costo per clic per contestare la tua posizione.

3. Contatta Google per proteggere il tuo marchio

Puoi anche provare a proteggere il nome del tuo brand con una richiesta diretta a Google. È sufficiente compilare il modulo di reclamo relativo ai marchi di Google Ads . A seconda del nome del tuo marchio e del paese, Google sarà disposto a bloccare la tua concorrenza. Tieni presente che, come qualsiasi processo legale, questo non è sempre molto rapido.

4. Fai un accordo

Il tuo concorrente potrebbe non essere a conoscenza del fatto che sta facendo offerte per le parole chiave del tuo marchio! L’acquisto del marchio di un concorrente nelle sue offerte per le parole chiave può essere fatto involontariamente, soprattutto nelle campagne intelligenti o negli annunci dinamici della rete di ricerca.

Parla con loro! Contatta direttamente il tuo concorrente che acquista il tuo marchio e chiedigli di smettere. Devono semplicemente aggiungere il tuo nome come parola chiave a corrispondenza inversa nella loro interfaccia.

Perché dovrebbero smettere? Questa è la conversazione che devi avere, ma capiranno che se acquistano i termini del tuo marchio, potresti anche fare lo stesso con loro.

È sempre meglio trovare una soluzione gradevole quando possibile.

Questo significa che puoi acquistare il termine correlato al brand del tuo concorrente come parola chiave su Google?

Sì, puoi, ma come abbiamo appena visto, non è così facile. Dipende dal settore in cui operi:

  • Quali sono le pratiche competitive esistenti?
  • Quali sono i rapporti tra le diverse aziende del settore?
  • Hanno protetto i loro termini?

Come regola generale, se possono acquistare il tuo, dovresti essere in grado di acquistare il loro.

Come promemoria, le norme Google Ads vietano di menzionare il nome del marchio del concorrente nel testo dell’annuncio.

Al di là della scomoda nozione di pagare Google per apparire con il proprio marchio, il punto chiave qui è che ha senso acquistare parole chiave del proprio marchio su Google Ads.

Tuttavia, deve essere fatto con attenzione:

  1. Copywriting specifico e gruppi di annunci
  2. Etichette specifiche per campagne di marca e un rapporto dedicato
  3. Target specifici [ 19459016] e KPI per le quote di impressioni di marca e non di marca
  4. Monitora le quote di impressioni della concorrenza sulla parola chiave del tuo marchio.

Per ulteriori suggerimenti e approfondimenti sui tuoi account Google Ads, consulta la sezione SEA di Advertising Italia.

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