Ammettiamolo: noi professionisti del marketing abbiamo sempre meno modi per raggiungere i clienti e guidarli a una decisione di acquisto. Sì, i social media e il marketing digitale hanno aperto un nuovo mondo, ma hanno anche reso il nostro pubblico meno impressionabile dalle tattiche di marketing dello stampino. Si sono stancati di slogan cliché, hanno imparato a usare gli ad blocker e hanno sviluppato la cecità dei banner.
Il motore principale dietro le decisioni di acquisto è sempre stato il senso di appartenenza: le persone scelgono marchi che rappresentano qualcosa di più di un semplice prodotto. Oggi, l’autenticità è il più grande punto di forza.
Costruire la fiducia è un processo lento. Fortunatamente, c’è un altro modo per entrare in contatto con il tuo pubblico e non richiede anni di sforzi di marketing: l’influencer marketing.
Secondo il rapporto State of Influencer Marketing 2021 , il 90% dei marketer ritiene che il marketing influencer sia efficace.
Lo stesso rapporto ha scoperto che trovare influencer rimane la sfida più significativa per coloro che gestiscono campagne internamente.
In questo articolo, esamineremo i principi dell’influencer marketing e spiegheremo come trovare gli influencer giusti con le capacità native della piattaforma e gli strumenti di marketing.
Cos’è l’influencer marketing?
L’influencer marketing è il processo di assunzione di creatori di contenuti per raggiungere il tuo pubblico di destinazione, aumentare la consapevolezza del marchio e indirizzare il traffico al tuo sito web.
L’influencer marketing risolve la principale sfida di marketing di tutti i tempi: stabilire la relazione con il tuo pubblico.
L’influencer marketing è una delle migliori tattiche che i social media hanno da offrire come:
- Ti aiuta a raggiungere il tuo pubblico di destinazione.
- Facilita un legame autentico con la tua azienda.
- Agisce come prova sociale: i potenziali clienti vedono gli influencer come clienti che possono garantire per il tuo prodotto. La fiducia che le persone hanno in un influencer è estesa al tuo marchio.
- Funge da scorciatoia per trasmettere i valori del tuo brand.
In particolare, anche una campagna di influencer può avere effetti a lungo termine per gli esatti motivi sopra elencati. I migliori influencer comprendono e trasmettono i tuoi valori, il tuo tono di voce e l’immagine pubblica. Ecco perché identificare gli influencer con cui vuoi lavorare è un compito estremamente importante.
Tipi di influencer sui social media
Che il tuo obiettivo sia trovare influencer di Instagram, Facebook o LinkedIn, di solito sono raggruppati in base al conteggio dei follower:
- Macro-influencer vantano ovunque da 500.000 follower
- Midi-influencer – da 100K a 500K
- Influenzatori in ascesa – 50K e 100K
- I micro-influencer hanno fino a 50K
Più grande non è sempre meglio è. Upfluence segnala che i micro-influencer hanno un tasso di coinvolgimento più elevato tra le piattaforme social.

Più piccola è la community, maggiore è l’attenzione che un influencer è in grado di prestare a ciascun follower che ha. Pertanto, le persone sono più disposte a interagire con loro.
La dimensione del pubblico non è l’unico fattore da considerare durante la ricerca di potenziali influencer. Identificare gli influencer adatti al tuo marchio è il 70% del successo della tua campagna.
Esistono diversi modi gratuiti ea pagamento per trovare influencer sui social media:
- Puoi cercare gli influencer manualmente su Twitter, Instagram, Facebook e YouTube gratuitamente.
- Un’agenzia di talenti può scegliere per te un influencer dal proprio database.
- Puoi utilizzare strumenti di influencer marketing a pagamento o gratuiti o strumenti di monitoraggio dei social media.
Come trovare influencer sui social media utilizzando le opzioni di ricerca native
Alcune persone iniziano la ricerca di influencer cercando su Google un elenco di influencer nel loro settore. Tuttavia, è probabile che la maggior parte delle classifiche degli influencer di YouTube e Instagram sia limitata ai macro-influencer.
Ecco cosa dovresti fare invece.
Prima di tutto, devi scegliere la piattaforma di social media su cui ti concentrerai. Le piattaforme di social media possono influenzare notevolmente i tuoi risultati di ricerca: trovare influencer di Instagram è molto diverso dagli opinion leader su LinkedIn. La scelta della piattaforma di social media dovrebbe essere basata sui tuoi obiettivi di marketing.
Ora è il momento di cercare la tua nicchia. Cerca quali influencer hanno collaborato con i tuoi concorrenti, controlla quali hashtag usano e chi taggano nei loro post.
Utilizza questi hashtag per identificare gli account dei social media che pubblicano contenuti pertinenti. Scorri questo elenco e analizza le loro prestazioni sui social: il numero di follower, il coinvolgimento, i contenuti che pubblicano, ecc.
Puoi anche utilizzare strumenti di analisi dei social media gratuiti come Squarelovin per ottenere queste metriche: analizzeranno le metriche pubbliche di qualsiasi account di social media. Alla fine, avrai un breve elenco di importanti influencer per la sensibilizzazione.
La ricerca manuale richiede parecchio tempo a setacciare gli account social per trovare The One.
In alternativa, puoi rivolgerti a un’agenzia di talenti e fornire loro un elenco di requisiti per un potenziale influencer. Hanno accesso ai database degli influencer che gestiscono e faciliteranno tutte le tue collaborazioni con loro. Logicamente, questa collaborazione ti costerà di più poiché anche l’agenzia ottiene un taglio.
Un altro modo per trovare influencer è attraverso uno strumento di monitoraggio dei social media come Awario, Buzzsumo, Upfluence, Talkwalker o Buzzole. Sebbene non siano strettamente strumenti per il marketing degli influencer, la maggior parte di essi offre una dashboard gratuita sui social media dedicata alla ricerca sugli influencer.
Come trovare influencer con strumenti di analisi dei social media
Gli strumenti di analisi dei social media come Talkwalker o Awario cercano gli influencer in base a parametri selezionati e li organizzano in un elenco di facile navigazione.
Trovano le conversazioni rilevanti per la tua nicchia e analizzano gli account dei social media dietro di loro. Di conseguenza, ottieni l’elenco degli influencer nella tua nicchia classificati in base a quanto sono popolari e alla loro rilevanza per il tuo marchio. In questo modo, non passerai un secondo su un account di social media irrilevante.
Il primo passo è determinare le parole chiave per trovare account pertinenti.
Passaggio 1: ricerca di parole chiave
Poiché gli strumenti di ascolto sociale trovano influencer in base ai contenuti che pubblicano, devi pensare alle parole e alle frasi utilizzate dai tuoi potenziali collaboratori.
Ad esempio, supponiamo che tu voglia promuovere una piattaforma per la progettazione di siti web. Le parole chiave per la tua ricerca possono essere suddivise nei seguenti gruppi:
- Parole chiave correlate al prodotto
- Parole chiave correlate alla nicchia
- I tuoi concorrenti
- Il nome del tuo prodotto / marchio

È una buona idea cercare gli account dei tuoi concorrenti e controllare anche che tipo di hashtag usano. Puoi anche provare a utilizzare uno strumento dedicato per la ricerca di parole chiave come SeoZoom o SemRush per trarre ispirazione.
Passaggio 2: monitoraggio delle parole chiave
Ora imposta il monitoraggio. Più parole chiave hai, meglio è poiché assicurerà che lo strumento trovi tutti gli influencer rilevanti.
La maggior parte degli strumenti offre più impostazioni tra cui scegliere, tra cui:
- Le parole chiave a corrispondenza inversa segnalano allo strumento di ignorare gli account dei social media che le pubblicano.
- Località e lingue possono specificare la località del tuo influencer.
- Le fonti dei social media definiscono quali piattaforme social copriranno la tua ricerca.
Se ti accorgi che le tue impostazioni di monitoraggio sono troppo ampie e ti forniscono informazioni non correlate, puoi sempre modificarle o provare la ricerca booleana per il monitoraggio focalizzato sul laser.
Passaggio 3: utilizzo dei risultati
Gli strumenti di analisi dei social media di solito offrono due modi distinti di lavorare con i dati raccolti:
- Visualizza e interagisci con i post sui social media uno per uno
- Visualizza l’analisi dei dati raccolti
Per ottenere un elenco completo di influencer nella tua nicchia, la seconda opzione funziona meglio. Gli strumenti che ho citato ti forniscono rapporti sugli influencer che classificano gli account dei social media in base alle dimensioni del loro pubblico, alla loro rilevanza per la tua nicchia e parametri aggiuntivi come il sentiment.
Sei libero di provare a cercare influencer tramite il feed delle menzioni, dove hai tutte le conversazioni e i post individuali. Vari filtri ti consentono di personalizzarlo solo per vedere i post di persone con una particolare dimensione di pubblico, il che è estremamente utile per trovare micro-influencer.
Puoi vedere immediatamente cosa hanno da dire esattamente quegli influencer sul tuo argomento, il che ti offre una linea di apertura perfetta per la tua strategia di sensibilizzazione.
Passaggio 4: scegliere l’influencer giusto per te
Per restringere il tuo elenco al meglio del meglio, devi rispondere alle seguenti domande:
- Il pubblico di questo influencer coincide con il nostro pubblico di destinazione?
- Questo influencer influenza effettivamente il loro pubblico? Quanto è alto il loro tasso di coinvolgimento?
- Questo influencer ha un’immagine pubblica che si adatta all’immagine del nostro marchio?
Uno strumento di ascolto sociale può aiutarti a rispondere anche a queste domande! Crea un avviso con il nome degli influencer e guarda cosa dicono di loro su Internet.
Suggerimenti per una perfetta campagna di influencer
- Avere un’immagine chiara del pubblico di destinazione. Conosci i loro dati demografici, psicografici e comportamento online. Crea buyer personas per vedere il quadro generale della tua campagna.
- Presta attenzione all’analisi. Sebbene il rapporto Influencer Marketing 2021 affermi che i falsi influencer ora sono meno preoccupanti, è comunque una buona idea assicurarsi che il tuo influencer abbia effettivamente influenza. Puoi chiedere loro il loro coinvolgimento e il tasso di impressioni e dare un’occhiata da vicino ai commenti. Uno strumento di monitoraggio dei social media può eseguire un’analisi della reputazione per un influencer: in questo modo, ti assicuri che il tuo marchio non venga danneggiato da questa collaborazione. |
- Dai sfogo alla creatività con le campagne. Un semplice post su Instagram che elogia un prodotto non richiede molto sforzo, ma se dai qualcosa da fare agli influencer, una sfida di qualche tipo, la campagna sarà molto più coinvolgente.
Spesso gli influencer facilitano la connessione con un nuovo pubblico per il tuo marchio. Ecco perché è estremamente importante scegliere gli influencer con saggezza. Dalla ricerca di influencer di Instagram alla collaborazione con gli streamer di Twitch, questi utili suggerimenti ti aiuteranno a migliorare la tua strategia di marketing.