Google Ads: moduli lead in SERP

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Precedentemente in versione beta, Google Ads ha annunciato la sua estensione del modulo per i lead aggiornata che fa apparire un modulo direttamente da un clic su un annuncio in Ricerca, Video e Discovery. Se attivato, significa che quando un utente fa clic su un titolo da un annuncio, il modulo per i lead viene visualizzato nella SERP invece di richiedere agli utenti di fare clic sulla pagina di destinazione di un inserzionista per completare un modulo. Dopo il completamento del modulo, il lead può scegliere di visitare il sito dell’inserzionista o continuare la ricerca su Google.

call to action

Vantaggi. L’articolo della guida correlato afferma che i vantaggi includono la generazione di più lead, l’aumento delle conversioni e un maggiore coinvolgimento con gli annunci. “Dopo che un potenziale cliente ha inviato un modulo per i lead, può scegliere di visitare il tuo sito o tornare alla pagina dei risultati di ricerca”, afferma il documento di supporto aggiornato. Chiaramente: modulo precopmilato con le informazioni che Google ha già in possesso dell’utente.

Estrazione dei dati. Google afferma che gli inserzionisti possono scaricare manualmente gli ultimi 30 giorni di dati sui lead direttamente da Google Ads o creare un webhook per spostare i lead direttamente in un CRM. I beta tester hanno detto a Search Engine Land che è fondamentale creare una cadenza per attirare i lead e trasferirli alle vendite se non c’è una configurazione del webhook.

Chi può usarlo. Il documento della guida stabilisce anche i requisiti per gli inserzionisti per poter implementare le nuove estensioni del modulo per i lead. I requisiti includono una cronologia di conformità alle norme, un’informativa sulla privacy da includere nel modulo per i lead e un account Ads in un verticale idoneo (i verticali sensibili non sono idonei per le estensioni del modulo per i lead).

Coloro che sperano di utilizzare estensioni modulo per i lead in Video o Discovery devono spendere più di $ 50.000 USD (o l’equivalente) per essere idonei.

Perché ci interessa. Con un maggior numero di piattaforme pubblicitarie che si muovono verso cambiamenti e automazione che offre agli inserzionisti meno controllo, è particolarmente interessante che Google Ads stia migliorando un’opzione in cui un utente potrebbe non lasciare mai le SERP. Questa è stata una preoccupazione per un po ‘dal lato SEO, ma le estensioni dei moduli per i lead espandono questa mossa nella pubblicità a pagamento.

Le estensioni del modulo per i lead possono essere utili per determinati settori o scegliere come target parole chiave che si trovano più in basso nella canalizzazione. L’esempio automobilistico di Google è un caso d’uso che potrebbe vedere un aumento dei lead dai moduli in SERP, ma altri potrebbero voler procedere con attenzione e testare prima di immergersi completamente.

È inoltre fondamentale esaminare a che punto si trovano gli utenti nel percorso del cliente prima di utilizzare un’estensione del modulo per i lead, poiché più segmenti di pubblico in fase di consapevolezza potrebbero non essere ancora pronti per la conversione.

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